不少业内人士纷纷指出铝合金门窗五金行业产品同质化过于严重，这让消费者无从下手选购，因价格战硝烟未有停止的迹象，反而越演越烈，更是加重了铝合金门窗企业的生存负担，面对如此困境，只有改革，但从哪里着手呢？有哪些是导致铝合金门窗企业生存困境的呢？

产品同质化

其实铝门窗行业在产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的铝门窗产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的铝门窗产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，铝门窗行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小加工厂，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对铝门窗行业甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”

低价竞争

如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，终会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

低价竞争，看似皆大欢喜。可实际上吃亏的永远是终端用户，本来花高一点价格买正品就可以得到使用寿命20年的铝门窗产品，却就因为一点利益贪心，买了使用寿命只有5 、6年的铝门窗产品，长久以往，当终端消费者发现当时买的便宜门窗，其实是劣质的产品时，也就是这个行业走向灭亡的时候了。

价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，不断降低成本、最后突破底线，致使企业衰败。

无核心工艺技术

为什么中国的假冒伪劣产品泛滥，很大原因是因为很多人都在想买低价的产品，不管是厂家生产原材料还是终端消费买产品，都存在这种心理，而不是看品质，做好品质。很多行业都这样，为了得点儿小便宜就洋洋得意，没想到后自己给灭了！

对于铝合金门窗发源地广大佛山，竞争相对的异常激烈，也因蓬勃朝气的健康市场环境，尤其这边的产品工艺技术做得越来越好，坚守品质的企业多，自然市场规则也相对平衡！相对于较差的内线中小城乡市场的混乱，杂牌丛生，管理乱象等，无核心工艺技术等，无疑佛山品牌门企是值得学习的对象。

所以，综上可知，想要脱离产品同质化、低价怪圈，除了提升产品品质，做精工艺以外，还要有品牌意识，把小加工厂经营成品牌企业，才是面对市场风暴的绝佳途径。

(文章来源：金派华庭门窗官网，侵删)